Me han intentado vender ingresos pasivos muchísimas veces. Nunca he comprado ninguno.
Hace unos ocho años estuve a punto de entrar en Amazon FBA, que entonces estaba en pleno auge. La promesa era la de siempre: trabajas mucho al principio, los ingresos van creciendo y llega un momento en que trabajas poco. Lo íbamos a montar entre varios. Ni siquiera llegó a arrancar.
Así que te digo lo mismo que le diría a cualquier escéptico: tienes razón. No existe un ingreso 100 % pasivo. Siempre tienes que hacer algo.
¿Por qué casi todos los «ingresos pasivos» son en realidad una inversión?
Porque los que de verdad dan un dinero considerable sin que tú hagas nada suelen exigir antes una inversión fuerte: un inmueble, una cartera de bolsa… Primero pones el dinero y después el dinero trabaja.
Si no tienes ese capital, lo que pones es otra cosa: tu tiempo y tu energía. Y ahí la palabra «pasivo» engaña bastante.
¿Pasivo, recurrente o acumulativo?
En el negocio que tengo ahora nunca me vendieron ingresos pasivos. Me hablaron de ingresos recurrentes. Y de hecho es de los ingresos más activos que conozco.
La diferencia no está en si es activo o pasivo. Está en si es acumulativo.
Te lo explico con mi caso. Mi negocio tiene cinco formas distintas de cobrar. Una sigue entrando aunque yo no haga nada, porque viene de los clientes que ya tengo y que siguen ahí mes a mes. Las otras cuatro dependen de que yo actúe.
Lo interesante es para qué actúo. No actúo para mantener lo que tengo, actúo para crecer. Cada vez que consigo algo nuevo, mi cartera aumenta. Y cuando aumenta la cartera, aumentan todas las formas de cobrar a la vez.
Eso es acumular. Lo que haces hoy no caduca mañana.
¿Qué tienes que seguir haciendo sí o sí cada semana?
Hablar con gente. Cada día.
Este es un negocio de relaciones. Se basa en crear relaciones de calidad, tanto con las personas que ya conoces como con gente nueva. Eso no se automatiza.
Lo que sí puedes hacer es que no todo dependa de salir a buscar. Muchos usamos el marketing para esto: redes sociales, YouTube, estados de WhatsApp, un blog… Cada una de esas piezas es una fuente que trae personas que quieren acercarse a ti y hablarte.
Lo decimos mucho: en lugar de ir a cazar mariposas, construye un jardín al que vengan las mariposas.
Pero no te engañes. La habilidad de conocer gente nueva hay que entrenarla todos los días. No solo en mi negocio, en cualquiera. Uno de los errores más comunes de los empresarios es encerrarse en la oficina a hablar con el equipo o con los clientes de siempre. Yo lo cometí durante muchísimo tiempo.
¿Cómo se consigue algo parecido a un ingreso pasivo?
Como casi todo en la vida: al principio haces mucho para ganar poco. Al final, haces poco para ganar mucho. Y ese «al final» suele llegar a los cinco, diez, quince o veinte años.
No es pasivo desde el minuto cero. Es la acumulación de valor y de acción durante años lo que acaba creando un ingreso relativamente pasivo.
Has aportado mucho valor, con tu dinero, con tu energía o con recursos: vídeos, posts, libros, publicaciones. Y esos recursos sí trabajan solos. Un vídeo o un post lo puede leer muchísima gente durante años, sin que tú vuelvas a tocarlo.
Ahora compáralo con un trabajo en el que entregas tu tiempo físico a una persona cada vez. Ese tiempo caduca en cuanto termina. En el otro modelo, buena parte del tiempo que dedicas se convierte en un activo que pasa a formar parte de tu cartera y empieza a trabajar para ti.
Y ojo: hablo de activos de marketing, no solo de activos de dinero.
¿Qué está funcionando sin mí estos días?
Te escribo desde un crucero por Noruega. Estos días, sin que yo haga nada especial, siguen pasando tres cosas:
Los clientes que ya tengo siguen ahí. Siguen ahorrando para sus viajes sin que yo intervenga.
Mi agenda de contactos trabaja por mí. Cada vez hay más personas en ella, así que una sola publicación llega a más gente que hace unos meses.
Un activo que creé antes ya está sirviendo. Tengo un blog de viajes. Con un simple comentario a la gente con la que coincido a bordo, ya están leyendo los posts. Algo que hice en el pasado, con una sola acción hoy, está funcionando ahora.
Eso no es pasivo. Pero tampoco es empezar de cero cada día.
En resumen
¿Existen los ingresos 100 % pasivos? No. Siempre hay que hacer algo.
¿Por qué tantos «pasivos» son inversiones? Porque los que dan dinero considerable sin trabajo suelen exigir antes capital: inmuebles, bolsa.
¿Qué importa más que lo pasivo? Que sea acumulativo: lo que haces hoy suma a lo de mañana.
¿Qué hay que hacer sí o sí? Hablar con gente cada día y construir relaciones de calidad.
¿Cómo se llega a algo parecido? Acumulando valor durante años, también con activos de marketing que trabajan solos.
Si los negocios te aburren, no me dejes tu email. Porque si lo haces, cada día te voy a escribir intentando convencerte de la importancia de que montes algo propio para mejorar tu vida.
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